Lønekspert: Sådan får du din næste lønforhøjelse
Bjarne Henning Pedersen har siddet på begge sider af forhandlingsbordet. Som tidligere direktør i Ørsted og Syddansk Innovation Center ved han, hvad der virker, og hvad der ikke virker, når lønnen skal på plads. Hans vigtigste råd: Vær forberedt, og vær klar til at tage konsekvensen.
Hvad er det vigtigste råd til en lønforhandling?
Research er nøglen. Man skal kende sin markedsværdi, og det gør man blandt andet ved at tjekke lønstatistikker på sit fagområde. Det giver et konkret lønspænd at forhandle ud fra, og det styrker din position markant.
Hvordan øver man sig til en lønforhandling?
Pedersen anbefaler en simpel metode: Øv dig foran spejlet. Sig sætningen: “Min månedsløn er x antal kroner om måneden.” Gentag den, indtil den lyder rigtig. Lyder den kejtet, er beløbet formentlig forkert. Det er en effektiv måde at teste sin egen overbevisning på.
Hvad skal man undgå i en lønforhandling?
Undgå tomme trusler. Pedersen har oplevet medarbejdere, der kom med faste krav, men som hurtigt gav efter, da han var fast i kødet. Den strategi skader troværdigheden, og det kan påvirke fremtidige forhandlinger negativt. Vær i stedet klar til at følge dine krav til dørs.
Hvad er den største fejl, en chef kan begå?
En chef uden mandat er den værste modpart. Pedersen beskriver en lønsamtale, hvor lederen hverken havde beføjelser eller argumenter. Det endte i en undskyldning og en skuffelse for begge parter. Lederen skal også være forberedt og vide, hvad der kan forhandles om.
Løsningen er klar: Forberedelse på begge sider. Med data, overbevisning og en klar strategi kan både medarbejdere og ledere få mere ud af lønsamtalen.